GEO 这件事在工厂里最容易卡住的地方，不是不会做，是没人做。

这篇不劝你招人。说的是把它拆成四份活，分给已经在岗的人，末尾给一张能照着分的分工表，还有每月做一次的固定动作。

先说我为什么不太建议为这件事专门设一个岗位。

专门招一个"做GEO的人"，多数工厂行不通

这个岗位要一肩挑三样：懂产品工艺、能用英文把话写清楚、知道搜索和 AI 那套读取规则。

三样都懂的人在市场上很贵。而且他为什么不去自己接单，或者去更专业的公司？在中小工厂里，这样的岗位往往招不来，招来了也留不住。

就算人到位，他一个人也拿不到东西。车间的参数在技术手上，客户的原话在业务员邮箱里，实拍图在跟单手机里。坐在办公室里，他想不出来。

所以这件事不是一个人的活，是四份活凑在一起。

第一份活：定方向，一年做一次

这份活归老板或者外贸负责人，不用写一个字。

内容是划线：先做哪几个品类、先对着哪一类客户、先回答哪批问题。

比如做五金件的厂，是先把几款标准件的参数和工况写透，还是先把定制流程讲清楚，这个先后由老板定。

一年做一次就够。方向定下来，后面几个月不用天天重新想。

第二份活：攒问题，常年记

这份活只能归业务员和跟单，因为客户的问题先到他们手上。

要做的事很机械：客户问过的每个问题，把原话抄进一张表，标上日期。

关键是原话。不要写成"客户关心质量""客户在意交期"这种总结，总结一出现，细节就丢了。

抄上两三个月，这张表就是手里最准的选题库。哪几个问题反复出现，就该被写成页面。

第三份活：供素材，按月给

这份活归技术、车间和品质，他们同样不用写文章。

要的是他们手上现成的东西：参数表、工艺说明、检测记录、实物照片。

很多工厂卡在这里，是把"写文章"和"出素材"混成一件要求，丢给同一个人。分开提，车间那一份反而好交。

第四份活：写成段、发上站，按月做

这份活归运营、美工或者文员，谁手上正好有排版的时间就归谁。

做的事是把问题表里排在前面的几个问题挑出来，配上车间给的素材，写成一段一段能被直接读走的文字。

发上站之前有个动作别省：页面标题、描述、结构化数据要和正文说的是同一件事。三处对不上，AI 读到的就是三份不同的信息。

没有专人的工厂，先照这份最小配置起步

老板兼方向，业务员兼问题表，跟单或文员兼发布，技术那一份按月去车间要。

起步只做一件事：把上个月问得最多的三个问题，写成三条三百字以内的答案，挂在对应的页面上。

三条做完再往上加。一上来铺几十个页面，反而没人维护。

每月留 30 分钟，把这四份活串起来

固定一个时间，把上个月的问题表过一遍，把新问题挑出来，定这个月写哪几篇、谁去供素材。

我这边是把这一步放在月初的销售例会上，顺手加三十分钟，不单独约人。少开一个会，这一步就容易散。

这四份活本身都不难，难的是它们不在一张日程表上。这半个钟头就是那张表。

别按月看询盘数

GEO 是长活，前几个月看不出动静。按月拿询盘数考核，只会让做这件事的人提前放弃。

换成三个能自己数的判断：这个月有没有新页面在回答新问题；老页面的答案段有没有补上；品牌名和产品名的写法是不是统一了。

这三条都在站内自查，不依赖外部数据。这也是独立站运营里最实的一层，改没改、加没加，自己心里有数。很多人问外贸独立站怎么做才算在运营，答案就在这几条上。

独立站搭建阶段如果把字段位置留出来，后面的维护会省很多事。我们这边的站用的是 NeoGress，问答段和参数位在后台是对应字段，文员进去填就行，不用懂排版。它解决的是东西有地方放，素材和方向这两件，还是得工厂自己出。

独立站获客这件事走到后段，拼的不是谁的页面多，是谁的问题表厚。

三条边界

分工解决的是"谁来做"，解决不了"有没有东西可做"。车间三个月不给素材，四份活一起停。

也不要把它摊给所有人。没有归属的动作等于没有动作，四份活里至少要有一个人对最终发出去的页面负责。

还有一点，这套分法在任何建站工具上都能跑，不是换个平台就能省掉的动作。

你们工厂这块现在是谁在管？留言说说，我看看有没有更省人的分法。

觉得有用的话，转给负责外贸的同事。

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